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杨财彬:营销案例——瑜伽店www.ag88.com

来源:http://www.hbgtzp.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-10-08 10:20 字体:
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  随着人们生活水平的提高,越来越多的人注重养生,瑜伽渐渐走入人们的生活。越来越多的瑜伽馆应运而生。

  传统的经营模式是:卖瑜伽课程,收费服务。刚开始会吸引很大一部分有瑜伽需求的消费者。

  近年来,免费瑜伽馆,无疑是一个颠覆性的创新。如何在免费与赚钱之间,找到一个平衡点实现盈利?是很多瑜伽老板在持续思考的问题。

  今天分享的,是一个免费瑜伽馆的玩法。组图:卡妹公告牌唱响热单《Hava,用免费的模式开了几十家直营店,这里面又包含着什么样的赚钱套路呢?

  如果真的一分钱都不收,估计门店都要被挤爆。而且来的是不是都是一群贪便宜的低质量客户呢?

  因此,他们设置了,收押金模式来过滤,虽然是免费瑜伽,但是要收取 4000 元的押金,然后一年以后,把 4000 块押金还给你,这样对用户来说,基本上就是免费了。

  这样的模式,不但可以过滤到高质量的用户。还可以获得一部分现金流。一个用户 4000 块,1000 个用户是不是就有几百万的资金池呢?

  所以,基本靠押金投资,也能维持店的运营了,但是这个还不是他们最赚钱的地方,那他们最赚钱的地方是什么呢?

  你思考一下,一般爱练瑜伽的都是一群什么样的人群呢?是不是讲究生活的女性呢?所以他们做的不是单纯的瑜伽馆,还有汗蒸房,火疗房,功夫茶坊,所以你看懂了吗?他们巧妙的把养生和瑜伽结合起来了!

  他们用免费瑜伽吸引用户,然后用汗蒸,火疗,茶房来做后端产品,用户很精准吧?汗蒸的利润也是很高的,而且投入只需要一次,所以这是他们的第二个赢利点。

  不仅仅是这样,他们还加入了一些适合女性的培训课程:心理学,家庭教育, 婚姻关系,星座占卜,演说,管理等等。www.ag88.com

  为什么是这些内容呢?因为很多学瑜伽的,都是做老板或者是生活比较富裕的人群,所以这些都是他们的需求。

  首先,前期宣传不用投入的,因为他们有几十家免费的瑜伽馆,可以覆盖几万用户,每人收两万,收一两百客户是没有问题的。

  所以,他们的整个流程,就是先用免费瑜伽吸引用户,然后再借助汗蒸,功夫茶,和瑜伽教练聊天谈心,聊关于家庭,心理,工作等等任何问题,培育出信赖感,这样学习针对性的女性课程,就是水到渠成的事。

  所以,他们一整套的流程都是一环扣一环的,不断的筛选用户,不断的挖掘用 户的需求,赚钱再赚钱。所以,你以为他真的是做免费瑜伽吗?其实不是,他 们真正的后端是养生和培训的。免费瑜伽仅仅是他的一个前期的引流工具而已。

  你可能还有疑问,开几十家瑜伽店,也是一笔不小的投入吧?这里,他们用到的是众筹合伙人的模式。这些众筹的股东认为这个项目可以操作,就投资,等待获益就可以了。

  所以,他们就是通过大量的开店,覆盖用户。当然,他们这个店都是在本地的,找工作的看过来!本溪这些企业招聘 看看相中没?ag88.c! 店面越多,覆盖的用户就越多,就能为他们的后端源源不断的带来用户。