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赞玛氏大咖分析案例让你学会迈出顾客多重变现的第一步!

来源:http://www.hbgtzp.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-09-09 09:59 字体:
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  基本上都是做过销售的,很多人都做过各种各样的代理,都有自己的见解和看法,对新平台也会有更高的要求。任何代理平台想要长期做,只有一种方式,就是让代理赚到钱,在利益上大家一定是一致的。

  而品牌方要考虑的是,帮助渠道公司优化完善各个环节,跟大家一起整理素材流程,解决大家的一些疑问,跟大家一起成长。

  门店代理,希望的是渠道平台能给予他们更多的支持,包括推广素材,培训,资源等。

  则导购,希望的是更高的返利。在返利这个竞争维度上,所有代理是有优势的,因为他们的运营成本更低,而且收益也更高。

  在新媒体传播上,这对我们品牌来说是非常重要的事,而其它事情可以交给我们的合作伙伴。最近好几位合伙人问,顾客就是粉丝,那么多重变现怎么做,现在导购的收益不断在下滑,前段时间结识了位大牛,他就有在做社群团购,这是多重变现的其中一种模式,我今天去找了下,这位大牛之前内部分享的两篇社群团购的贴子,摘录出来,希望对各位代理增加些启发。

  如果自己不仅是代理,还是宝妈,那么你就会发现身边有很多妈妈对品质要求越来越高,她们不满足于优惠券的那些实惠东西,而她们希望能够买到更多性价比的东西。

  1·如果你是育儿专家,首先你要有很好的背书。比如说,你有各种证书啊,你要在医院里,当过医生。或者说,当过早教老师,这些才是你最硬的育儿专家一个资本!

  2.如果你这些都没有的时候,你应该把自己定位为比较好定位的,比如说妈妈买手这样子的。

  懂得在朋友圈夸某某东西特别好。也会如实说一些产品的差评,如质量很差。不管好的东西坏的东西,都会吐槽,形成一个朋友圈的一个氛围,大家都觉得你很会买东西。但是一个群,没有育儿专家,还是不行的,育儿专家这个角色的话,可以培养业务(培训师)去做的。

  当他们在说育儿知识的时候,你只要表现出“对,您说的很对,没错”,表现这样的一个氛围,她就很愿意在你的群里,做互动或者聊天,因为会有成就感。

  分享较火的牌子,也是质量比较可靠的那些。那么如果你的朋友圈,要搞团购,卖产品的话。你可以把这牌子都写上去,然后写一些心得。

  有宝妈问我用哪个牌子的某个产品,我真的不好意思说,我用过某某品牌的某某用品等,基本上市面上的品牌都用过,而我个人认为各种不好用。但现在我用的是某某品牌的某某产品,对我来说话,我感觉用起来价格太高了,好贵,一般我只有偶尔用一下,平时就用某某牌子的某某产品就超级棒了。最近我参加了一个XX元一件的活动,比赞的话,价位在,XX~XX不等,大家有没想法跟我一起团购呢?点个赞,咱们一起来凑个数。

  这个时候,基本上就会有人出来冒泡了,能买的起XX产品的,一般一个月花在宝宝or自己身上的钱,不少于三千块钱。

  只要你做过相关统计,就能够了解购买力强的精准买家群,后面也会消费高客单价的商品。把购买力强的筛选后,购买力不高的那些,平时需要用优惠券或做促销买产品的,你就放在另外一个群,不要跟你高端的群放在一起,因为它会破坏你这个群的购买。你高端的群,突然间有一个出来说,你卖的东西很贵的话,你这个群,基本等于是失败了。其实区分购买力的产品有很多,刚才是举例子。

  买家购买力这个东西,你只要用点心,去问她,以后这个妈妈,在你这边买的东西,就特别特别多。

  做社群,就是要精细的维护,如果你没有精细维护的话,进来那些人,可能只是为了优惠券。买家买完东西后,鼓励她晒单,奖励红包或是等值的团购券。其实团购券也不一定非得用系统,如果买了这个东西,你就给他备注一下,下次他给再减多少钱就可以了。

  还有就是群外的晒单, 比如说买家买了宝宝礼盒,因为宝宝第一次用,很多买家会拍一个宝宝的照片,你就夸宝宝好看,然后让她帮你发个朋友圈。一般她晒图的时候,她身边肯定有很多妈妈看到,会被熟人推荐来买,达成交易。

  你平时要标记买家习惯,比如说买东西多的买家,在微信上对他做一个标注。在群里面聊天或者对育儿知识比较懂的妈妈一定要标记一下,然后在开团之前的话可以找他们聊下天。

  比如说,今天要团妈咪护肤品,我就试问了一个妈妈,她平时都怎么护肤的,问她哪些护肤牌子比较好,因为妈咪护肤用品好的品牌也就那么几个,而且很多妈妈都是品牌控,像她们一般都不会买不好的。

  打听完,再夸夸她,有眼光之类的,后面告知开团消息,等你开团的时候,她一般是最积极的。

  这个时候,我宁愿不开团,没有真实妈妈反应的话,我认为是比较失败的。所以就发发朋友圈,接小单就好了。

  因为有代理基础在,她跟你卖东西卖久了,她都知道什么东西好卖,什么东西不好卖。你可以问他,今天东西好不好卖呀,若大多数代理说好卖的话,一般也是没多大问题的。

  一般我团购的时间是三天。第一天,花半天时间测款,然后收钱,下单,发货,整个周期是三天。

  除了团购以外,我朋友圈,天天都卖不同东西的,但我不会把我朋友圈卖的那些东西,发在我的团购群里面,会破坏团购群里面的氛围。

  团购完后,差不多大家收到货了,这个时候你就鼓励晒单,或者让他们发个朋友圈什么的,会有些妈妈,当时没有买到,现在要买的,你就不能再以团购价格卖了。这个要贵一点,这个原则一定要坚守住。让妈妈会觉得,不管什么时候,参团的团购价,是非常不错的。

  我们应该打造自己的IP,如果还像以前一样,www.ag88.com农产品质量安全十大经典案例曝光!“瘦肉,单纯暴力发单是行不通的,因为门槛越来越高了。通俗点的,在赞玛氏,你要做个性化,要走心。

  先是一手货源、优质产品,其次是赶上年货档,朋友圈测款,年货团购文,价格定位,老板的信任背书,加上微信好友6个月时间的信任积累。返回搜狐,查看更多