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案例这家国内电商大卖进军出口电商以产品驱动日销3万美金ag88环

来源:http://www.hbgtzp.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-08-16 14:58 字体:
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  国内电商正借助自身电商基因做新一轮的跨境电商出海裂变。事业版图从国内电商拓展到出口电商,位于滨江区的杭州聚英电子商务有限公司借由亚马逊启航,在LED照明用具领域逐步深挖,构筑优势壁垒,并迅速上位成为该品类的“新锐”。

  2010年郑宏斌进入国内电商领域,主营LED照明用具,专注于微笑曲线的两端——研发与销售,在国内电商红利期发展迅速。从2016年开始,全国各地开始陆续出台全装修、精装修的相关政策条例,也就是说,大卡车几乎下跌雾台山沟 消防队环亚在线娱乐“毛坯房”交付的时代将逐步退出房地产的市场,这也意味着国内面向普通消费者的LED照明用具市场面临萎缩。尽管国内电商事业在同品类中销量领先,目光敏锐的郑宏斌还是立即着手布局转型,这一回,他的目光转向了跨境电商这片新蓝海。

  机会总是留给有准备的人。深谙其理的郑宏斌,虽跃跃欲试,但是更加注重稳扎稳打。为了能够接触到跨境电商的最新前沿,2017年7月,郑宏斌在杭州互联网企业最为集中的滨江,注册成立了杭州聚英电子商务有限公司,借由亚马逊启航,销售LED照明用具,产品价格30—300美元不等。

  转型的过程并不是一帆风顺的。运营总监施晨晨举了个例子,为了方便网站店铺上架和海外仓发货,产品发往美国前需要贴上相对应的产品贴。“一旦贴错,后果很严重,就好像消费者买了一瓶水,结果发了一个手机,当然也可能反过来。”施晨晨说,发现这种情况后,公司马上将该产品停售,但已经发往亚马逊FBA仓的产品面临着仓储费用的支出,这个小失误为公司带来了近5000美元的损失。

  郑宏斌坦言,“交学费是难免的,我们也在通过不断地学习和试错,保证少走弯路并尽快发现正确的解决方案。”前期选品、团队组建、市场分析、测款等众多准备花费了半年时间,今年以来,凭着近100个SKU,“聚英”每日销售额约3万美金,预计2018年销售额达1000万美金。

  在郑宏斌看来,国内电商和跨境电商本质上没有区别,都是销售通路。此前在淘宝和天猫积累的电商经验、运营推广能力、对供应链的整合,都大大帮助“聚英”在出海的征途中稳步上升。

  在团队架构上,公司沿袭了国内电商的一贯做法,设置了产品、运营、物流及职能部门四个板块,原来国内电商的运营总监被任命负责跨境电商。值得一提的是,在用人标准上,“聚英”不拘一格,无工作经验的要求,反而是无相关经验优先。郑宏斌表示,“我们看重的是可塑性和学习力,以前有过相关经验的往往囿于之前的铺货模式,不适应公司的精品模式。”公司团队目前有30多人,清一色的“90后”,多有理工科背景,梁河九保校园展开紧迫分散和消防救活演练凯发娱乐,计算机和英语专业居多,其中产品部门7人负责研发、采购、品控,运营部门中30%的员工有过留学经验。

  作为一家纯电商公司,靠拿货和工厂代工实现业绩飘红,产品品控是核心。多年国内电商淬炼,“聚英”摸索出了一套品控流程,首先是验厂,工厂产品必须有70%以上出口美国,3年以上的历史,另外对工人和厂房规模也有一定要求;其次是产品本身符合UL、ETL、DLC等相关认证;再次,照明行业的产业链条较长,若某一环节出现问题,ag88环亚国际娱乐将影响最终产品的质量,因此对产品的元器件的把控也相当重要;最后,出货时再做细致的检验,为消费者把好质量关。

  谈及未来,郑宏斌表示,“单点突破,小步试错”是自己多年摸索出的经验,公司将在LED照明这一行业深耕细作,不论将来拓展到哪些新的平台和国家市场,以产品为驱动,这一点是不会变的。